近日，港股上市公司赢家时尚控股有限公司(股份代码:3709)(以下简称“本集团”)发布2023财年业绩公告，让我们看看公告内容中关于营收、利润、业务情况和未来工作展望的情况：

　　截至二零二三年十二月三十一日止年度之总收益为人民币6,912.30百万元，较截至二零二二年十二月三十一日止年度的人民币5,663.43百万元增加22.05%或人民币1,248.87百万元。利润为人民币832.63百万元，较截至二零二二年十二月三十一日止年度的人民币375.43百万元增加121.78%或人民币457.20百万元。截至二零二三年十二月三十一日止年度净利润率为12.05%(二零二二年：6.63%)。

　　营收结构

　　本集团直营零售店产生的销售于二零二三年及二零二二年分别占本集团总收益的约80.43%及78.33%。总收益增长主要归因于本集团上述各渠道产品销售的增长、产品大力改进及本集团的运营优化。

　　截至二零二三年十二月三十一日止年度之电子商贸总收益为人民币968.78百万元，较截至二零二二年十二月三十一日止年度之人民币893.23百万元增加8.46%，主要是由于本集团透过网上零售店销售的产品增加。这有赖本集团增加了中国电子商贸平台及搜寻引擎的宣传及推广支出，以及本集团专注于客户在线消费及购物习惯的转变，扩大电子商贸团队。通过特别关注抖音直播销售模式，于抖音渠道实现销售迅速增长。

　　截至二零二三年十二月三十一日止年度来自经销商的总收益为人民币383.90百万元，较截至二零二二年十二月三十一日止年度的人民币334.23百万元增加14.86%。

　　业务概述

　　本集团拥有并管理八个品牌以迎合其客户的不同场合着装需求，包括：自有品牌Koradior、La Koradior、ELSEWHERE及FUUNNY FEELLN，以及收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING及NEXY.CO。

　　于截至二零二三年十二月三十一日止年度，本集团两个主要品牌Koradior及NAERSI销售收益超过人民币38.5亿元，该等品牌均跻身中国行业品牌前十。ELSEWHERE、La Koradior、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL等品牌销售额普遍在人民币4至10亿元之间，且本公司于二零一九年推出面向更广泛人群、满足更多元需求的FUUNNY FEELLN。作为品牌集群企业，本公司集团化运营突出，已建成内生性多元化的中高端品牌矩阵。

　　于本财政年度，根据「品牌升级」战略，Koradior邀请好莱坞国际巨星Lily Collins担任新的品牌代言人，合作演绎Koradior式的浪漫，加强整体品牌营销。打造「裙装曼舞优雅永续」主题「裙装季」，品牌「连衣裙」「玫瑰」等形象深入人心，产品与品牌融合，借助动态视频、静态图像、线下主题展览、在线多媒体矩阵等方式，推广品牌倡导「闲情雅质」的生活美学主张。因此，品牌知名度显著提高，吸引并推动核心消费群体增长。

　　根据「产品升级」战略，Koradior打造产品黄金三角结构，完善产品类别。增加针织夹克、针织连衣裙、羊毛连衣裙等新品类，并扩大牛仔裤、T恤、连帽衫等基础品类，满足消费者不同场合的穿着需求。亦采用「线性玫瑰」、「玫瑰红」等元素夯实品牌经典风格，加强品牌身份认同。例如与非物质文化遗产「尹氏结艺」的传承人合作创作「玫瑰•中国结」。同时采用奢华面料及精致工艺，提高产品性价比。

　　渠道门店结构情况

　　于二零二三年十二月三十一日，本集团拥有1,964家零售店，遍布31个不同省市、自治区、直辖市。其中1,525家由本集团直接营运，其余439家由本集团的分销商以其七个品牌进行经营。在1,525家直营零售店中，970家零售店设于百货公司，226家零售店设于购物中心，273家零售店设于特卖场，37家零售店设于临街店铺及19家零售店设于机场。

　　于二零二三年，本集团开设了245家新零售店(其中147家为直营店)，关闭了287家零售店(其中177家为直营店)，净减少了42家零售店。

　　未来工作展望

　　于二零二四年，本集团将持续深化落实成为享誉全球的中国轻奢品牌管理集团的愿景。本集团将推动「多品牌、多品类、全渠道、平台化、上下游」的长期策略，推动各项业务精细化升级，力争二零二四年实现零售收益目标人民币105亿元到人民币115亿元。

　　品牌管理：品牌整体向上，品牌矩阵多元化、差异化持续提升。

　　于二零二四年，本集团将持续专注七大高端品牌的增长，即Koradior、La Koradior、NAERSI、NEXY.CO、NAERSILING、CADIDL及ELSEWHERE。本集团亦将致力于推动中端品牌FUUNNY FEELLN的稳定发展。随着国内经济复苏，消费者信心增加，本集团业务的多重增长极将齐头并进。本集团目前拥有八个品牌，其产品风格及价位各不相同，将覆盖更多目标受众，满足顾客的多元化服装需求。于二零二四年，本集团计划研究如何满足高净值人士对运动休闲、商务通勤的跨场景服装需求。该高端品牌将提供男装及女装，为本集团品牌组合多元化策略的另一个里程碑。

　　品牌建设：以更专业、系统化的方式，从长远提升品牌影响力。

　　于二零二四年，本集团在明确品牌向上发展的策略方向后，将进一步强化品牌建设的专业化及系统化，不断累积并提升品牌资产。一方面，本公司将向奢侈品牌学习，从二零二四年开始为旗舰品牌「Koradior」固定举办一年两度的秀场。另一方面，于品牌建设及推广过程中，本集团将更加重视「产品」元素，突显品牌的核心品类，将其打造成消费者心目中该品类的第一品牌。就推广渠道而言，本集团将进一步加强品牌代言、IP合作、广告软文、时装秀、零售店形像等方面的统一策划及布局。本集团将坚持长远思维，持续向消费者传递品牌形象及品牌故事，并不断提升品牌知名度。

　　产品开发：深化卓越商品力体系，夯实及精进产品能力。

　　于二零二四年，本公司将进一步深化及细化其卓越商品力体系，不断提升产品能力。过去三年，本集团不断完善数字化设施，提升其产品及消费者数据的智能化管理。一方面，数字化设施预先为产品开发提供更全面的大数据支持。另一方面，其为卓越商品力体系的实施过程中和过程后提供追踪及回馈支持。于二零二四年，卓越商品力体系的技术及数字化设施不断完善，本集团旗下各品牌的产品结构不断完善，产品活力不断增强，产品输出结构更加科学。同时，本集团将进一步提升平台化组织能力，建立完善的品牌事业部矩阵式组织架构，依托卓越的商品力体系，提升跨部门产品开发的协同能力及效率。

　　渠道营运：提质增效，提升全渠道的营运能力。

　　于二零二四年，本集团将持续实施线下渠道「调店质、提店效」及在线渠道差异化布局的业务策略。本集团将坚持不断强化以直营为主的渠道体系。以「大店、地理位置优越」为指导，本集团将调整现有店铺，拓展新店，并重点透过产品革新提高每平方米的销售额。本集团将持续加强与优质地区经销商的合作，强化经销市场，扩大经销市场份额。依托中高端百货商店的竞争优势，本集团将进一步探索于购物中心及特卖场业态的创新布局。同时，本集团将持续加强线下接触点，建立旗舰店、概念店、主题店，树立品牌的高端形象。

　　供应链管理：质量为先，持续打造优质、高效、专业的供应链。

　　于二零二四年，原料方面，本集团将持续专注发展与核心布料品类主要供应商建立稳定的合作关系。本集团亦将提升其于布料专业技术，不断提升品牌中高端布料的使用。加工生产方面，本集团将持续推动加工生产系统改革，专注于品类化、集约化及专业化。本集团将实施分类分层，逐步完善ODM与FOB结合的外部服装供应商合作体系，加强对生产商的考核及质量控制。物流方面，本集团将持续推动重点城市地区的物流及仓储管理整合，实现仓储管理规模化及数字化，并不断提升本集团物流的整体管理能力。这将有助于降低成本并提高效率。营运管理方面，本集团将继续实行季度订货模式，以更好地与市场接轨。本集团亦将持续完善奢侈品牌及精品品牌的供应链智能系统。借此，本集团将继续透过优质供应链为消费者提供优质的产品体验及购物体验。