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来源:网络 | 作者:睿杰咨询 | 发布时间: 2024-04-03 | 84 次浏览 | 分享到:

4月3日,上市公司福建七匹狼实业股份有限公司(股票代码:002029)(以下简称为“公司”),报告期内,公司实现营业总收入为 344,473.51 万元较上年同期上升 6.70%营业利润 37,299.84 万元,较上年同期上升 74.71%;归属于母公司的净利润 27,011.11 万元,较上年同期上升 79.30%。

  主要业务及产品

  作为中国男装品牌的知名企业之一,公司主要从事“七匹狼品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售,致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。

  近年来,除了主标“七匹狼”产品以外,公司还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

  销售模式

  公司采取直营与加盟相结合、线上线下互补的多元化全渠道营销模式。公司具有成熟的直营和加盟门店体系,并以类直营化推进加盟门店的管理,实现客户体验、产品、运营标准的统一和标准化。与此同时,顺应移动互联趋势,公司积极拓展线上销售。与天猫电商、京东、唯品会等平台深度合作,并完成对抖音、小红书等新兴渠道的布局。根据市场趋势投入流量,通过直播、店播、社群、朋友圈等形式为客户提供更多消费体验和更便捷的服务。通过线上线下融合,形成全渠道布局。

  2023年度工作情况分析

  渠道端

  随着消费场景和消费习惯的逐步转变,公司不断完善全域布局,打通全链路渠道生态。报告期内公司启动品牌焕新升级,携手意大利设计师打造首家夹克旗舰店。首家夹克旗舰展示了不同风格不同系列的夹克产品,以双面夹克产品为核心品类,体现品牌的差异性。除门店陈列展示更具时尚性,夹克旗舰店融入数字化技术,智能货架等,进行人货场交互的数据沉淀,提高店铺运营效率和服务质量。公司以夹克专家旗舰店带动零售业态的升级,线下全面聚焦主流购物中心改造、加大 MALL 渠道布局,聚焦打造标杆店、战略店,提升渠道竞争力。

  公司以互联网为依托,对销售过程进行升级改造,重塑业态结构,形成对线上线下进行深度融合的零售新模式。通过场景化打造的夹克旗舰店,为抖音、小红书等社交平台提供话题,获取线上流量,突破门店流量瓶颈;同时,在门店搭建云零售直播间,提高门店空间利用,加速单店商品流通,更拉高了直播间整体的品牌调性。另一方面,根据年轻消费者的购物习惯,七匹狼还通过小红书、抖音等平台推广新品,输出穿搭指南等内容,在满足消费者需求的同时也增强了品牌的粘性,提高品牌知名度和美誉度。

  产品端

  面对新的发展趋势,七匹狼重点打造无龄化、多场景系列产品。洞察消费痛点,从品质、环保、科技、时尚四大关键词出发,以更包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能,结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技焕新夹克产品。全面拓展跨界的深度与广度,强势联动知名 IP 以及国际知名设计师等,打造更具设计感、话题度与价值意义的品牌联名产品。根据场景化细分,七匹狼推出了生活运动、通勤行政、生活休闲三个系列的双面夹克产品,分别匹配注重舒适和功能的“户外特种兵”,需要在商务、办公室及差旅场景中随时切换的雅痞绅士以及对多样性和创新极具追求的年轻时尚捕手。三大主题实现日常生活场景及人群覆盖,展现穿着者个人的生活态度与精神风貌,也为时尚界注入了新的活力。

  供应链

  报告期内,公司升级供应链质量管理标准,加强品质全流程管控,搭建匹配公司战略的质量管理体系。为促进品质管控的不断提升,公司每月召开质量月会,邀请上下游业务部门共同参与复盘及持续改善,共同督促品质改善,并赋能终端,提升服务水平。每季度组织供应商品质会议,共识问题,明确标准,提升内外品质意识。公司强化成本管控能力,通过议价前置、清晰目标、制定成本框架等措施,有效降低采购成本。在供应商管控上完善供应商管理流程,引入头部供应商合作,通过技术支持、合作研发、建立激励机制等措施与供应商协同发展。随着夹克专家的品牌战略落地,供应链也承接保驾护航的使命,建立一个在品质、成本、快反、产品技术等方面不断正向输出的敏捷型供应链体系,打造产品核心竞争力。

  新品牌

  报告期内,随着国内经营环境的恢复,卡尔品牌不断发力,通过新品及会员回馈活动、品宣引流、提升会员复购、培养销售精英等措施提升店效;完善渠道拓展政策,发展联营和加盟模式。以一线、新一线城市为主,开发行业标杆店铺,同步突破空白市场,做强做深区域渠道布局。以开发盈利店铺、高店效店铺为拓展原则,打造有影响力的标杆店铺,提高品牌渠道竞争力。2023 年卡尔新开了许多标杆项目,辐射华东、华南、华北区域。发力电商渠道,天猫官方旗舰店、抖音官方旗舰店 GMV 增长快速,平台行业排名大幅提升。经过多年沉淀,卡尔品牌制定了女装单点精耕细作,男装、潮牌多点快速发展的策略,稳步推进产品线布局,提升产品研发能力,打造有竞争力的产品组合。2023 年,“Karl Lagerfeld”收入增长 25%。

  2024年度经营计划

  借助 IP 力量、结合代言人官宣,出圈打造品牌大事件,呈现全新形象,推动品牌持续焕新。

  承接新品牌战略的实施,提高 MALL 的覆盖及一二线的拓展,匹配店态、业态升级门店形象,提升店效。发展优质加盟及联营客户,完善订货模式,做大做强市场。继续在夹克品类上加大投入,以核心产品抢占市场份额。提升视觉品牌调性,强化产品核心卖点,占领消费者心智。线上渠道强化平台合作,根据平台销售属性制定商品组合与分类战略,建立多平台差异化矩阵,实现业绩增长和品牌焕新的承接。

  建立以夹克专家为牵引,以消费者为中心,以大商品为导向,具备领先竞争优势的敏捷型供应链体系。

  以数智化赋能业务,数据驱动更科学的订补货,支撑商品一体化战略,建设全渠道会员中台,促进会员精细化运营。推进战略门店数字化,提升门店运营效率。以用户为中心,将企业沉淀的经验工具化、智能化,建设知识平台。打通数据价值链,构建全场景的数据智能应用,让数据产生价值。

  巩固“Karl Lagerfeld”品牌定位,重点在于运营精细化以及品牌口碑管理和品牌形象塑造,围绕品牌 DNA 及经典产品元素,打造品牌专属的内容营销,通过主题性的零售互动加深消费者链接。强化产品企划落地和有效性,建立终端定期分享机制,定义商品系列和标识体系,深化面辅料优势,提升 Karl Lagerfeld 品牌商品力。重点布局华东、华中、西南区域,拓展优质奥莱渠道,根据店态进行店铺差异化管理。

  继续专注于时尚产业生态链投资,挖掘有匠心、有 IP 文化、深厚品牌力、产品力的优质项目,构建时尚产业生态系统。