一部电视剧创造逾50倍的投资报酬率，这是《鱿鱼游戏》为网飞带来的成绩。该剧热播让这家串流媒体龙头订户大增，更坚定它未来走向迪士尼化的转型策略。

网飞十月中旬公布第三季财报，该季新增订户438万，是今年以来最大成长数。九月上映的《鱿鱼游戏》居功甚伟，这部成本200亿韩元的作品，不仅成为网飞史上收视最高的剧集，连剧中角色穿的白色运动鞋也热卖。彭博新闻网计算，《鱿鱼游戏》对网飞带来近九亿美元收入，其投资报酬率逾50倍。

但《鱿鱼游戏》成功有更大意义，那就是网飞将更坚定执行三大转型策略。

八国联军：开拓北美外市场

北美区是网飞最大用户群，但在迪士尼+、AT&T的HBO Max等多个对手竞争下，网飞在该区成长已碰到天花板：今年第三季在北美只增加七万新订户，在各区里垫底。即使《鱿鱼游戏》暴红，也未能为其在该区开拓大量新订户。

反观在亚太区，网飞今年第三季新增218万订户，占当季总新订户的近一半。

这意味着《鱿鱼游戏》暴红，对网飞最大受益正是大举扩张亚太区市场。

这也将是网飞的转型策略：拓展非英语市场。韩国《中央日报》今年九月统计，光在韩国一地，网飞2021年就要砸下5500亿韩元拍片。

而网飞奉行“只出钱，不干预内容”策略，挖掘出不少冷门题材，后来不少都走红。除了《鱿鱼游戏》，包括揭露韩国军队文化的《D.P》，以及《人间课堂》、《李尸朝鲜》、《非常校护档案》等非传统韩剧题材，也在网飞金援下问世。

随着北美市场饱和，又有《鱿鱼游戏》成功先例，网飞未来将更积极开拓非英语市场。该公司正在非洲的肯亚测试免费计划，目标是把当地用户升级至收费。推出更多“八国联军”式的多语言作品，将是网飞未来主要策略。

迪士尼化：周边产品再收割

为了制播海量剧集，2021年第三季，网飞营业成本比去年同期成长8.8%至逾42亿美元。事实上2021年以来，网飞在制播内容的支出明显增加。

按网飞的商业模式，这些成本只能从订户身上回收，因此它必须不断使订户数成长。但北美等市场已渐饱和，按目前预测，网飞2021年全年新增逾1800万订户，成长数为2016年以来最低。因此它也体认到，不能再只靠订户赚钱。

今年六月，网飞开设一家线上商店，出售与其影视作品相关的周边商品，如《怪奇物语》、《猎魔士》等周边产品。

《鱿鱼游戏》暴红后，网飞也卖起35美元的T恤和50美元的帽T。网飞董事会主席哈斯汀（Reed Hastings）日前出席电话会议时，还穿上剧中角色的绿色运动服。

这显示网飞将“迪士尼化”：影视作品走红后，卖起周边再收割一波。事实上前一阵子网飞大举招募游戏人才，也是这种思维的产物。哈斯汀曾说，网飞竞争对手不只是其他串流媒体，还包括游戏与社交媒体等。从周边到游戏，意味着网飞将转型成“不只靠订户”的多元化收入模式。

片海战术：撒豆成兵拼乐透效应

今年上半年，网飞新订户增加量不如预期，该公司推出一连串宣传计划，大力推广《怪奇物语》等招牌作品。但讽刺的是：最后暴红的，却是不在它推广名单上的《鱿鱼游戏》。

这可算是网飞中了“乐透”，去年第四季《后翼弃兵》也是如此。当初网飞根本没料到这两档影集会暴红。数据显示，网飞订户增加量，和能否推出这类暴红作品息息相关。

在这种思维下，网飞未来将推行片海战术——尽可能推出各种多样化剧集。

今年九月，它买下英国小说家达尔（Roald Dahl）的作品版权，这对网飞是少见的策略，因为它过去只和电视制作人签约拍摄作品。

这种四处收购版权翻拍的策略，背后逻辑就是片海战术——即使拍出100部作品，99部反应平平，但只要有一部像《后翼弃兵》、《鱿鱼游戏》这样暴红，就够本了。就如砸大钱买一百张彩券，只要一张中头奖，就值得了。

这种策略的附带结果，将是网飞的剧集集数会越来越短。事实上网飞屡被诟病者，就是腰斩自家影集：从《华丽女子摔角联盟》（GLOW）被取消，到《朱比特传奇》（Jupiter’s Legacy）上线一个月就下架，只要一、两季没什么出色反应，就被网飞赐死。

网飞的算盘是与其继续砸钱养旧片，不如用同样的钱去拍新作，后者还有可能变乐透头奖。在未来，拿网飞资金拍片者，恐怕要有“首战即决战，一战定乾坤”的觉悟。

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